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當(dāng)前疫情之下,品牌如何打好營(yíng)銷戰(zhàn)?
時(shí)間:2020-03-17 10:23:32  關(guān)鍵字:  瀏覽量:

 

一場(chǎng)疫情,改變了許多行業(yè)的既定計(jì)劃。線下商場(chǎng)從縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間到停止?fàn)I業(yè),消費(fèi)者除了日常生活物資的采購(gòu)?fù)忾]門不出,本來應(yīng)是人滿為患的戶外場(chǎng)景空前遇冷。在消費(fèi)市場(chǎng)陷入停滯的背景下,品牌營(yíng)銷也迎來了不小的挑戰(zhàn):一方面,線下流量幾乎為零,品牌的線下投放效果不在;另一方面,疫情期間消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變,也考驗(yàn)著品牌對(duì)消費(fèi)者的洞察能力。

不過這其中也有優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷案例。在線下,網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州西湖邊的商場(chǎng)投放了一組“勸你別看”的廣告,用簡(jiǎn)單直白的文案直接 “勸退”眾人,出其不意的創(chuàng)意思維+反套路形式贏得了消費(fèi)者的關(guān)注;在線上,POP MART泡泡瑪特等品牌則將社群營(yíng)銷做到了極致。這些優(yōu)秀的營(yíng)銷案例不僅給品牌刷足了好感,更為營(yíng)銷之困的品牌與企業(yè)提供了一定借鑒。

1、突出品牌的社會(huì)屬性,讓營(yíng)銷為己也為社會(huì)

疫情之下,品牌能不能做營(yíng)銷?該如何做才能建立起與用戶直接的正向聯(lián)系?首先,品牌需要明確,做營(yíng)銷是企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)停滯下的自救,同時(shí)也是貢獻(xiàn)品牌社會(huì)價(jià)值,向社會(huì)傳遞正能量的一種方式。因此,品牌營(yíng)銷可以做,但在營(yíng)銷中,品牌應(yīng)弱化產(chǎn)品賣點(diǎn),洞察大眾需求,展現(xiàn)更多同理心。

如網(wǎng)易嚴(yán)選將原本定好的促銷廣告臨時(shí)換成“溫馨提示”,“勸退眾人”。沒有從品牌、核心賣點(diǎn)等層面進(jìn)行切入,而是選擇從大眾的角度出發(fā),用暖心的呼喚“以退為進(jìn)”,以一種更巧妙的方式吸引用戶眼球,影響用戶心智。

2、聯(lián)合知名品牌打造新話題 給足傳播性

受疫情影響,消費(fèi)者面臨著一定的經(jīng)濟(jì)壓力,同時(shí)由于無法參與線下體驗(yàn),消費(fèi)者也會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加謹(jǐn)慎的態(tài)度,對(duì)大品牌的信賴有所增加,理性消費(fèi)意識(shí)抬頭。

基于此,品牌還可以選擇與知名度及消費(fèi)者信賴程度高的其他企業(yè)進(jìn)行合作,聯(lián)合打造新話題。POP MART泡泡瑪特就攜手天貓首發(fā)推出“盲盒自由”活動(dòng),在微博進(jìn)行了一次精彩的聯(lián)合營(yíng)銷。

對(duì)于聯(lián)名合作這種營(yíng)銷模式來說,在傳播中的影響力主要取決于內(nèi)容的新奇程度和跨界雙方自身的影響力兩個(gè)方面。天貓首發(fā)作為阿里系旗下的品牌之一,本身就擁有極高的話題傳播性。與此同時(shí),活動(dòng)還聯(lián)動(dòng)了淘寶、天貓APP、釘釘、口碑等阿里系官方賬號(hào),活動(dòng)前期官方的集中式參與、轉(zhuǎn)發(fā)不僅擴(kuò)大了影響力,也提升了整個(gè)活動(dòng)的勢(shì)能。

 

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